數(shù)字營(yíng)銷時(shí)代，效果廣告的興起，讓一些品牌終于看明白了：自己投在營(yíng)銷上的錢到底花在了哪？帶來(lái)了多少銷售轉(zhuǎn)化？這也讓品效合一成為年度最火話題之一，許多品牌都想著實(shí)現(xiàn)品效合一，看到立竿見(jiàn)影的效果，但卻陷入了誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：緊追紅利營(yíng)銷手段

　　2020年，直播帶貨可謂是席卷營(yíng)銷圈，一場(chǎng)直播帶貨過(guò)億的銷量更是讓品牌們看到了營(yíng)銷效果的良好轉(zhuǎn)化，從頭部品牌寶潔星巴克到剛起步的新晉品牌，紛紛加入直播帶貨陣容。

　　然而，乘興而來(lái)，失望而去的品牌，其實(shí)是占據(jù)大多數(shù)的。擁有30年歷史的某家具品牌，直播間觀眾人數(shù)為近10萬(wàn)人，下單數(shù)僅有14人；某知名電器品牌直播30場(chǎng)，優(yōu)惠券只賣出1.77元；某知名家具商的定金膨脹券，直播30場(chǎng)卻只賣出0.43元。

　　這樣的直播翻車案例數(shù)不勝數(shù)，能夠借助直播成功轉(zhuǎn)化的品牌永遠(yuǎn)都是別人家的。這也就意味著，很多紅利的營(yíng)銷手段都很好，但未必是對(duì)你有用的，一定要想清楚該營(yíng)銷策略是否與自身品牌有關(guān)聯(lián)，能夠給品牌帶來(lái)的利益點(diǎn)。

　　營(yíng)銷是戰(zhàn)術(shù)，品牌是戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)打法符合戰(zhàn)略指導(dǎo)，才能夠?qū)崿F(xiàn)其價(jià)值。真正的品效合一是品牌長(zhǎng)期依托消費(fèi)者心智形成的，品牌要做的是讓消費(fèi)者看到營(yíng)銷內(nèi)容后的行動(dòng)力，并把消費(fèi)主動(dòng)權(quán)交給消費(fèi)者，在需要時(shí)可以隨時(shí)購(gòu)買。

　　誤區(qū)二：品牌和產(chǎn)品在營(yíng)銷過(guò)程中是對(duì)立的

　　很多品牌在做營(yíng)銷傳播時(shí)，要么講品牌、要么做產(chǎn)品。但是營(yíng)銷的過(guò)程必須有產(chǎn)品，而在品牌傳播認(rèn)知中最忌諱的是提到產(chǎn)品。這種對(duì)關(guān)系的誤解，體現(xiàn)得最淋漓盡致的就是僵化版的“情感營(yíng)銷”。

　　為了讓消費(fèi)者和品牌產(chǎn)生情感共鳴，認(rèn)同品牌的理念，在傳播的過(guò)程中往往會(huì)自動(dòng)放棄產(chǎn)品植入，第一要?jiǎng)?wù)就是：催淚。但是，對(duì)于一個(gè)成熟品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是消費(fèi)者接觸品牌的第一關(guān)，是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知的直接因素，如果沒(méi)有很強(qiáng)的消費(fèi)者認(rèn)知，那么品牌在實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，就會(huì)遇到很大的瓶頸，獲客成本也會(huì)大大增大。

　　所以，在傳播過(guò)程中是不能脫離產(chǎn)品講品牌，也不能脫離品牌講產(chǎn)品。

　　?誤區(qū)三：執(zhí)著于短期銷量，而忽略品牌的長(zhǎng)期效果

　　當(dāng)大家都在熱議“品效合一”之時(shí)，很多品牌并未真正參透品效的真正價(jià)值，很多品牌認(rèn)為短期銷量提升就是實(shí)現(xiàn)了品效合一。其實(shí)，真正“效”的轉(zhuǎn)化應(yīng)該是實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期塑造，為品牌價(jià)值服務(wù)。當(dāng)然，在這個(gè)“追求品牌長(zhǎng)期塑造”的過(guò)程中，也能夠順帶賺的盆滿缽滿。

　　由此可見(jiàn)，通過(guò)“品”的宣傳，立馬能夠激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)“效”的轉(zhuǎn)化。在這個(gè)過(guò)程中，“品”才是真正的關(guān)鍵所在，“效”也不僅僅是狹隘的“銷售轉(zhuǎn)化”，還有口碑、文化、價(jià)值的長(zhǎng)期輸出，成功占領(lǐng)消費(fèi)者心智，這個(gè)效果需要長(zhǎng)期的時(shí)間才能達(dá)成。

　　因此，那些為了追求短期的銷量轉(zhuǎn)化，而在品牌傳播過(guò)程中加個(gè)鏈接或者二維碼，讓消費(fèi)者點(diǎn)擊就可以直接購(gòu)買的行為，是無(wú)法真正實(shí)現(xiàn)“品效合一”的。

　　總而言之，品效合一不是一個(gè)投放小閉環(huán)，而是整個(gè)品牌建設(shè)的大閉環(huán)?！捌贰笔抢骝?qū)動(dòng)，是“效”的原因，品牌只有讓用戶的需求得到了解決，他們才會(huì)產(chǎn)生“效”，來(lái)促進(jìn)品牌建設(shè)。