在房地產(chǎn)市場(chǎng)并不景氣的當(dāng)下，字節(jié)跳動(dòng)卻不斷在房地產(chǎn)中介行業(yè)攪起水花。

　　

　　11月30日晚，字節(jié)跳動(dòng)旗下的房產(chǎn)交易平臺(tái)幸福里突然傳出裁員消息。據(jù)財(cái)經(jīng)新媒體報(bào)道，今年下半年以來(lái)，幸福里的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)無(wú)房可賣(mài)，所以幸福里成都、重慶、蘇州、福州的新房直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)解散。

　　

　　而就在當(dāng)日上午，幸福里剛官宣入股知名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司麥田房產(chǎn)，持有其20%股份。

　　

　　更早前的11月24日，幸福里對(duì)外證實(shí)，字節(jié)跳動(dòng)將計(jì)劃拆分幸福里，將房產(chǎn)板塊獨(dú)立出來(lái)融資，而在其引入的投資者中，包括了萬(wàn)科、碧桂園、紅杉資本等業(yè)界大佬。

　　

　　一邊加碼房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，一邊又裁員，字節(jié)的房地產(chǎn)布局，引發(fā)外界的關(guān)注。

　　

　　在今日頭條和抖音成為頂流之后，字節(jié)紛紛入局房產(chǎn)、汽車(chē)、教育、健康等細(xì)分行業(yè)，幸福里的前身是今日頭條房產(chǎn)頻道，和脫胎于今日頭條汽車(chē)頻道的懂車(chē)帝一樣屬于單獨(dú)拆分融資的產(chǎn)品。

　　

　　特別是在行業(yè)龍頭貝殼找房2020年8月13日上市之后，幸福里就將貝殼找房作為發(fā)展目標(biāo)。而借助字節(jié)系的巨大流量，幸福里也一直被外界關(guān)注，貝殼研究院曾一度把幸福里作為主要競(jìng)品研究。

　　

　　而隨著如今的各種調(diào)整相繼展開(kāi)，今年9月份，幸福里向外推廣幸福號(hào)，希望借助內(nèi)容的推廣加速流量轉(zhuǎn)化，一大批房產(chǎn)中介通過(guò)包裝進(jìn)駐抖音，成為活躍的房產(chǎn)大V。9月28日，字節(jié)跳動(dòng)完成了對(duì)北京福旺房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的全資收購(gòu)。

　　

　　在完成這筆收購(gòu)后，字節(jié)跳動(dòng)也就拿到了房產(chǎn)中介的牌照。10月份之后，幸福里相繼成立蘭州、佛山、廈門(mén)分公司，至此，字節(jié)跳動(dòng)已擁有6家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，大有走向全國(guó)的勢(shì)頭。字節(jié)對(duì)于房產(chǎn)中介的野心仍未熄滅。

　　

　　不過(guò)，盡管傾斜的流量資源不少，但雄心勃勃的字節(jié)并沒(méi)有將幸福里打造成另一個(gè)抖音或者頭條，想要成為房產(chǎn)中介市場(chǎng)“鯰魚(yú)”的幸福里，無(wú)論是在二手房還是新房市場(chǎng)，其威脅仍停留在紙面上。

　　

　　流量?jī)?yōu)勢(shì)能奏效嗎？

　　

　　不過(guò)在字節(jié)頻頻布局的當(dāng)下，房地產(chǎn)中介行業(yè)卻并不好受。

　　

　　以行業(yè)龍頭貝殼找房為例，今年10月份以來(lái)，市場(chǎng)頻繁傳出貝殼裁員消息，涉及上海、杭州、成都、廈門(mén)等核心城市。根據(jù)財(cái)報(bào)信息，今年三季度，貝殼的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在51.55萬(wàn)人左右，相較二季度的54.86萬(wàn)人下降了6%。

　　

　　與裁員相伴生的是貝殼的業(yè)績(jī)下行，今年三季度，貝殼總GTV為8307億元，同比下降20.9%。其中二手房交易GTV為3782億元，同比下降34.3%；新房GTV為4101億元，同比下降2.5%；新興和其他服務(wù)的GTV同比下降20.4%至423億元。

　　

　　在“二八定律”主宰的房地產(chǎn)中介行業(yè)，老大都活得如此艱辛，更遑論幸福里這樣的新參與者。背后的根源在于，房地產(chǎn)行業(yè)作為政策市場(chǎng)，極易受調(diào)控的影響，當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，導(dǎo)致整個(gè)房地產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蕭殺。

　　

　　而對(duì)幸福里這樣的新參與者來(lái)說(shuō)，除了政策的不友好，還有一個(gè)大問(wèn)題，那就是商業(yè)模式。

　　

　　大致來(lái)看，房地產(chǎn)中介行業(yè)的商業(yè)模式可以分為三種：

　　

　　一是鏈家、我愛(ài)我家的垂直模式，將門(mén)店開(kāi)到社區(qū)，直接對(duì)接業(yè)主和消費(fèi)者；

　　

　　二是58、安居客、搜房網(wǎng)的信息平臺(tái)分發(fā)模式，主要提供咨詢(xún)服務(wù)，收的是B端信息服務(wù)的錢(qián)；

　　

　　再有就是貝殼線(xiàn)上、線(xiàn)下打通的平臺(tái)化模式，既親自下場(chǎng)開(kāi)店，也給第三方提供交易平臺(tái)。

　　

　　而目前來(lái)看，幸福里的模式并不清晰。從布局來(lái)看，幸福里希望打造貝殼的平臺(tái)模式，但從優(yōu)勢(shì)來(lái)看，幸福里更容易成為信息分發(fā)平臺(tái)。

　　

　　在外界看來(lái)，字節(jié)進(jìn)入房產(chǎn)中介行業(yè)，押寶幸福里，手上的籌碼是字節(jié)系的巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)，但中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這些年的發(fā)展也讓我們逐步看清，流量并不是萬(wàn)能的。

　　

　　且不說(shuō)騰訊折戟短視頻，阿里落寞社交產(chǎn)品，同樣是垂涎于互聯(lián)網(wǎng)賣(mài)房，去年9月16日國(guó)內(nèi)知名的新房代理公司易居和國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)電商公司阿里聯(lián)合打造的天貓好房，如今也幾乎沒(méi)有音量。

　　

　　須知成立之初，天貓好房的定位同樣是與貝殼對(duì)壘。而在天貓好房上線(xiàn)僅7個(gè)月后，今年4月末，易居便發(fā)布公告稱(chēng)，易居將收購(gòu)阿里所持有的天貓好房公司85%的股份，交易完成后，目前天貓好房已經(jīng)成為易居的全資子公司。

　　

　　也就是說(shuō)，這一番交易之后，阿里徹底退出了天貓好房，意味著此前天貓和易居在房地產(chǎn)領(lǐng)域的聯(lián)盟式合作失敗，或者進(jìn)一步說(shuō)，阿里的流量扶持仍不足以讓天貓好房有追趕貝殼的能力。

　　

　　天貓好房沒(méi)有做到的，幸福里能不能做到呢？幸福里一方面希望借助字節(jié)系的流量，打造平臺(tái)模式，另一方面，隨著入股麥田房產(chǎn)，也加速布局線(xiàn)下門(mén)店，希望打通線(xiàn)上線(xiàn)下。但二手房交易本身是一個(gè)辛苦活，不僅需要海量的基礎(chǔ)樓宇數(shù)據(jù)，更需要承擔(dān)撮合交易的人力資源，而不僅僅是流量的入口優(yōu)勢(shì)。

　　

　　至于新房代理，就更不是流量入口能解決的，新房業(yè)務(wù)主要面向B端開(kāi)發(fā)商。易居之所以在新房代理方面做到龍頭地位，靠的是與開(kāi)發(fā)商深度合作的優(yōu)勢(shì)，而這種資源也非幸福里這種新玩家能比的。

　　

　　從目前的房產(chǎn)中介市場(chǎng)來(lái)看，過(guò)去幾年的增量主要來(lái)自于新房市場(chǎng)，有研究指出，目前二手房交易額維持在6萬(wàn)億元左右的規(guī)模，而新房則從2016年的11.8萬(wàn)億元增加至2020年的15萬(wàn)億元。

　　

　　以貝殼為例，目前貝殼的新房和二手房業(yè)務(wù)分別占貝殼收入的55.84%和41.23%，已經(jīng)超過(guò)存量房業(yè)務(wù)。

　　

　　幸福里想要在房產(chǎn)中介這塊肥肉中咬下一塊，如果看中的是二手房市場(chǎng)，就必須俯下身來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，如果看中的是新房銷(xiāo)售，那就必須打通與開(kāi)發(fā)商的關(guān)系。無(wú)論是新房還是二手房，怎么看都不是能賺快錢(qián)的行當(dāng)。

　　

　　最終還得賺辛苦錢(qián)

　　

　　幸福里、天貓好房對(duì)標(biāo)的都是貝殼找房，表面上看，前二者都有互聯(lián)網(wǎng)基因，但貝殼找房的硬核卻并不是其互聯(lián)網(wǎng)基因。

　　

　　貝殼找房的底層代碼是擁有18年以上歷史的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌“鏈家”，以及從2008年開(kāi)始打造的全國(guó)最大的真實(shí)房源數(shù)據(jù)庫(kù)——“樓盤(pán)字典”，在上面的線(xiàn)上+線(xiàn)下房產(chǎn)交易及服務(wù)綜合平臺(tái)“貝殼”則更像是一個(gè)示人的操作系統(tǒng)。

　　

　　對(duì)于新入行的玩家來(lái)說(shuō)，平臺(tái)好打造，但樓宇數(shù)據(jù)卻并不容易取得。房產(chǎn)中介行業(yè)賺的仍是辛苦錢(qián)（不代表是小錢(qián)），至少二手房是如此。

　　

　　貝殼做的是將“前工業(yè)化”時(shí)代房產(chǎn)中介從線(xiàn)下帶到線(xiàn)上，給行業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)定規(guī)范，只不過(guò)天貓好房與貝殼正好相反，做的是從線(xiàn)上到線(xiàn)下。

　　

　　想要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)行業(yè)進(jìn)行數(shù)字化改造何其難，居住行業(yè)是一個(gè)交易流程復(fù)雜、利益糾紛繁多的行業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)公司的高技術(shù)人才怎么管理線(xiàn)下的經(jīng)紀(jì)人員也是一個(gè)難題，貝殼的優(yōu)勢(shì)在于，既有技術(shù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，又有管理數(shù)萬(wàn)門(mén)店和經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗(yàn)，這兩點(diǎn)無(wú)論是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的字節(jié)，還是銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)的易居都不具備。

　　

　　在房地產(chǎn)行業(yè)整體管控趨嚴(yán)趨緊的當(dāng)下，經(jīng)紀(jì)行業(yè)也面臨著一系列挑戰(zhàn)，比如最近深圳開(kāi)始推行單邊代理和獨(dú)家代理，這意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

　　

　　當(dāng)然，如果幸福里利用好了字節(jié)系的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也不是毫無(wú)作為的空間。

　　

　　目前幸福里App上主要入駐的大型中介公司包括我愛(ài)我家、中原、麥田、美凱龍等，這些中介通過(guò)抖音和今日頭條，可以進(jìn)行直播、圖文引流，并最終達(dá)到最大成交量，收取傭金的目的，甚至能通過(guò)成交補(bǔ)齊平臺(tái)的樓宇數(shù)據(jù)短板，走通從線(xiàn)上到線(xiàn)下的關(guān)鍵一步。

　　

　　擺在幸福里面前的，既有字節(jié)系海量的流量?jī)?yōu)勢(shì)，也有布局線(xiàn)下門(mén)店，做好真實(shí)房源的艱辛，前者可以做流量入口賺快錢(qián)，后者可以復(fù)刻貝殼賺長(zhǎng)錢(qián)。下一步，幸福里又該怎么選？