原題目：“雙11”第11年 電商結(jié)盟實體祭出新玩法

編者案：國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，本年前三季度，天下居民人均消費支付15464元，比上年同期名義增多8.3%，扣除價格成份，理論增加5.7%。最終消費付給增多對經(jīng)濟(jì)增長的奉獻(xiàn)率為60.5%。與此同時，馬上就要迎來的“雙11”，必將會帶來一波消費潮。那么，消費是若何成為拉動經(jīng)濟(jì)增長的需求動力的？老百姓消費呈現(xiàn)出怎么的趨向？面臨行將到來的“雙11”，各家電商又將推出哪些舉措？明天本報聚焦消費這一話題，進(jìn)行關(guān)連解讀。

“雙11”即將光顧，一場商家之間的酣戰(zhàn)一觸即發(fā)。當(dāng)前，各電商大促已經(jīng)扯開帷幕。

據(jù)不純粹統(tǒng)計，往年“雙11”除了天貓、京東、蘇寧易購等頭部平臺外，另有超100家各類電商平臺退出。

在“雙11”大戰(zhàn)進(jìn)入第11個年頭之際，各電商之間的“弄法”已經(jīng)升級，從線上加快向線下緊鎖，形成線上數(shù)字化、門店支付交互、用戶場景互通的線上線下全生態(tài)聯(lián)動弄法。

同時，下沉市場成為各電商搶占的重心。在過去的兩年中，淘寶新增用戶逾越2億戶，其中跨越70%來自下沉市場。往年“雙11”天貓、蘇寧易購、國美批發(fā)也將集中發(fā)力三四線以下市場。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究外圍Internet批發(fā)部主任、初級綜合師莫岱青在承受《證券日報》記者采訪時顯露：“與往年比，今年‘雙11’電商們更注重下沉市場和拼購：電商平臺更多暗地沉到低線都邑，而‘全民拼購’則是快速下沉撬動低線市場的最好‘翹板’，各電商的打法越發(fā)多元化，多聯(lián)盟形成。”

巨嘍羅銜 中小電商齊上陣

各類新玩法數(shù)見不鮮

往年“雙11”大戰(zhàn)劍拔弩張，各平臺在近期紛紛推出自身的營銷策略和“打法”。

天貓總裁、淘寶總裁蔣凡發(fā)布，11月11日當(dāng)天，天貓民間旗艦店將群體推出史上最大折扣，為用戶儉約至少500億元；蘇寧易購總裁侯恩龍展現(xiàn)，蘇寧已完玉成場景批發(fā)構(gòu)造。剛剛完成收買的家樂福也將周全深度插手到這次的“雙11”中來。

蘇寧控股個人董事長張近東在遭受《證券日報》記者采訪時表示：“本年蘇寧將經(jīng)過輸出聰穎批發(fā)場景塑造才略，對包含家樂福在內(nèi)的線上線下體系進(jìn)行全面的數(shù)字化改造，建造線上線下交融的超市消費場景，在線上線下同步闡揚百貨提供鏈的弱小成本。”

京東則宣稱將推出“史上最大力度”的“雙11”優(yōu)惠，并提出了制造超級購物盛宴、供給鏈整合創(chuàng)新、惠及下沉新興市場三大戰(zhàn)略。個中，下沉市場是本年京東“雙11”的首要發(fā)力點，為此其推出了內(nèi)政電商平臺“京喜”。

與各競爭對手采用的多樣化策略差異的是，往年國美反其道而行之，簡化所有優(yōu)惠活動，分散華住會、愛奇藝、魂斗羅等浩繁平臺大派現(xiàn)，同時在國美美店上推出百萬優(yōu)良家電產(chǎn)品0元購。

除了以上玩家外，在“雙11”大戰(zhàn)中，酬酢電商平臺云集、微店、小紅書、蘑菇街、有贊、考拉海購、洋碼頭、寺庫、小米有品等悉數(shù)在列。同時，生鮮新零售盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮，糊口生涯辦事平臺飛豬、美團(tuán)點評、攜程等紛紛加入。

值得把穩(wěn)的是，一向以線下為主的遙想此次高調(diào)入局：遙想來酷初次實現(xiàn)了全網(wǎng)整合營銷矩陣的新內(nèi)容，其推出的來酷保留館同步上線同名微信小步調(diào)，在線上引流。

來酷科技CEO周銘在接受《證券日報》記者采訪時閃現(xiàn)：“在遐想來酷的靠山，線上線下的平臺和體系已全數(shù)打通，遐想來酷將實現(xiàn)跨界多領(lǐng)域營銷互助，持續(xù)進(jìn)入生涯快消、家居小電、文創(chuàng)活動、影音文娛等畛域，遙想來酷平臺也將變身糾合電商、實體于一體的多性能平臺。”

如今，“雙11”曾經(jīng)從天貓“一枝獨秀”的主場轉(zhuǎn)向各大電商平臺紛紜加入，“雙11”進(jìn)入第11年，呈現(xiàn)出更多元化的態(tài)勢。

快消品B2B行業(yè)專家鮑躍忠認(rèn)為，從各大電商平臺來看，本年“雙11”會不時拓展新的范疇，京東、阿里等都在盤繞“雙11”的歲月節(jié)點形成2C、2B的更為零碎化、立體化的電商活動模式，包羅社區(qū)團(tuán)購等。

莫岱青展示：“今年電商的‘雙11’大戰(zhàn)更有看點，各電商在閱歷了多年的妥協(xié)經(jīng)驗后，都拿出新打法，并盡可以地分散更多聯(lián)盟，組團(tuán)反擊，同時今年三四線如下的市場是電商競爭的主疆場。而‘游戲+內(nèi)政+電商’法子也是今年‘雙11’的看點，頻年來跟著拼多多的興起，社交電商走入人民視野，電商平臺可顛末多種方式行進(jìn)月活用戶，在用戶下單后對GMV的轉(zhuǎn)化起到未必促成感導(dǎo)。”

今年規(guī)模將繼續(xù)精簡

消費者需借鑒消費騙局

各電商均提早推出自家勾當(dāng)，欲提前在往年“雙11”大戰(zhàn)中搶占先機。然則值得寄望的是，每年“雙11”的用戶傳頌量時時也出現(xiàn)出集中式上升的狀況，各種五花八門的營銷辦法讓歷年的“雙11”充溢著各類圈套。

電訴寶（電子商務(wù)消費帶累斡旋平臺）按照歷年用戶投訴狀況統(tǒng)計顯示，“雙11”等電商大促后簡單出現(xiàn)消費者爆發(fā)式贊賞的情況，問題集中表現(xiàn)為：先漲后降、匱乏宣揚、定金不退、發(fā)貨癡鈍、退換貨受限、音訊走漏、快遞耽擱等。

據(jù)相識，往年是《電商法》施行以來迎來的第一個“雙11”大促，《電商法》對平臺商家勾當(dāng)宣傳、商品拜托時日、快遞時效等方面都做了更為具體的劃定規(guī)矩。

不過，業(yè)妻子士認(rèn)為，無論是從玩流派量照舊交易金額來看，今年“雙11”的規(guī)模將持續(xù)擴展，各類消費“圈套”與贊嘆量也或?qū)⒂瓉磲瘞X。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，全網(wǎng)“雙11”規(guī)模在2018年達(dá)3953.2億元，相較于2017年的2954.3億元同比增長33.8%。

莫岱青預(yù)料，在浩繁品牌、用戶加入等諸多利好加持下，2019年天貓“雙11”交易規(guī)模無望迫臨3000億元大關(guān)，同比增長40.5%。能否攻破這個要害性大關(guān)，將成為天貓“雙11”生長性的緊要“試金石”。

網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究核心司法職權(quán)部助理綜合師蒙慧欣浮現(xiàn)：“每一年‘雙11’網(wǎng)絡(luò)棍騙高發(fā)，Internet金融坑騙發(fā)案率更是有增無減。面對商家的各類促銷勾當(dāng)，消費者一定要防止因感動消費落入商家的套路，警惕先漲后降、虛浮拼團(tuán)、理論可置辦數(shù)目與宣傳不符、電商專供以殘次品充好等消費套路，提高自身眷把穩(wěn)識。”

 

 

 

(責(zé)編：易瀟、畢磊)