原標(biāo)題：消費(fèi)者不會(huì)配合你的飾演 “悲情營銷”該停歇了

　　近日，網(wǎng)傳陜西咸陽禮泉甜桃脫銷，因無人收購而倒掉的桃子聚積如山。視頻中，少量的桃子聚積路邊橫亙十幾米。禮泉縣政府回應(yīng)稱，網(wǎng)傳消息過于比較張揚(yáng)，當(dāng)?shù)靥覂r(jià)今年集團(tuán)偏低但未滯銷，視頻為本地電商為博顧恤促銷。

　　曠古絕倫，就在頭幾天，山西省運(yùn)都會(huì)紀(jì)委監(jiān)委悍然曝光了8起內(nèi)容主義、權(quán)要主義楷模問題，其中，“臨猗縣果業(yè)進(jìn)行焦點(diǎn)辦公室主任王海霞在打點(diǎn)單位公章任務(wù)中稽核把關(guān)不嚴(yán)問題”，名列其中。按照傳遞，王海霞波及的正是曾經(jīng)引起人民關(guān)注的“‘臨猗蘋果暢銷’悲情營銷”事宜。

　　果農(nóng)的桃子、蘋果滯銷，這確實(shí)是一件讓人頭疼的事，然而定奪夸大暢銷的水準(zhǔn)，一味打“悲情牌”，這其實(shí)就涉嫌豐裕鼓吹了。格外是若是有電商平臺(tái)甚至政府工作人員為其背書，就更是濫用公信力，甚至涉嫌奸詐。臨猗縣有公職人員被通報(bào)批判，就因?yàn)樗_實(shí)觸遇到了某種底線。

　　的確，不打掃一部分消費(fèi)者賣命不住悲情營銷，被顧恤心驅(qū)使而采辦“滯銷”水果，然則，這畢竟一致乎正常的市場經(jīng)營法則。消費(fèi)者置辦瓜果，不成能不計(jì)水果風(fēng)致，純粹靠憐憫心來消費(fèi)。瓜果脫銷的緣由許多，有信息一致錯(cuò)誤稱的原因，有市場供需的原由，但實(shí)質(zhì)上，瓜果的銷售還是得靠品格措辭。悲情營銷或者可以厄運(yùn)勝利一次，但經(jīng)不起一次次的濫用。

　　一方面，它或是會(huì)讓果農(nóng)甚至電商患上某種路子請托，近年來這類征兆反復(fù)“故伎重演”，等于最佳的注明?？墒?，悲情營銷“騙患有一時(shí)，下場騙不了一世”；另一方面，悲情營銷第一次呈現(xiàn)籠統(tǒng)是“喜劇”，但近似的氣象多了就會(huì)釀成鬧劇、笑劇，不只可能傷及地方的瓜果品牌形象，也會(huì)抬高消費(fèi)者的置信閾值。到頭來，正常的營銷籠統(tǒng)也會(huì)受到質(zhì)疑，以至真正需要救援的果農(nóng)、真實(shí)的滯銷，也會(huì)被置若罔聞。

　　事實(shí)上，除了極少數(shù)情況，這類大打悲情牌的營銷套路，受挫傷最深的確鑿還是果農(nóng)。多數(shù)果農(nóng)根本就不知道若何“講故事”，或者說是銷售“悲情”，他們自始至終不外是一些營銷力氣的“玩偶”，配合著“演出”。模范就如曾經(jīng)驚動(dòng)長時(shí)間的“臨猗蘋果滯銷”事項(xiàng)，那位被擺拍的“脫銷大爺”，隨后出那時(shí)各地的菠蘿、蘆筍、桃子滯銷等悲情營銷之中。

　　對一些電商而言，此舉或是“無本萬利”，完全可以一年換一個(gè)處所，而對被“營銷”的果農(nóng)而言，一旦套路被戳穿，很有可能影響來年的瓜果銷路。以是，這次陜西禮泉民間的回應(yīng)中格外強(qiáng)調(diào)是“當(dāng)?shù)仉娚滩z惜促銷”。于是，對這類“添枝加葉”的悲情營銷，不單電商平臺(tái)該當(dāng)壓抑“假造故事”的打動(dòng)，中央當(dāng)局也更應(yīng)當(dāng)形成復(fù)蘇的思考，嘩眾取寵地推介中央品牌，把更多的心理放在搶救果農(nóng)打通銷售渠道、減少市場消息謬誤稱之上，而不是想著走“捷徑”。

　　有媒體調(diào)查締造，目前在各Internet平臺(tái)，打著“愛心助農(nóng)，脫銷”等名義進(jìn)行悲情營銷的環(huán)境曾經(jīng)難覓蹤跡。在營銷介質(zhì)無處不在的克日，不只不過大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)從源頭上阻斷“悲情營銷”趁火打劫的通道，其他一些網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)也該當(dāng)對偽造的悲情營銷新聞確立挑揀機(jī)制。

　　做公益慈善也好，搞網(wǎng)絡(luò)促銷也罷，講故事自己并沒有錯(cuò)，但全部得考究個(gè)“真”。一旦偏離這個(gè)根底，等于對干部憐惜心的棍騙，終極只會(huì)拔苗助長。消費(fèi)者不會(huì)配合你的“表演”，公共的愛心和憐憫心經(jīng)不起如此“消費(fèi)”，真實(shí)的慈善公益與商業(yè)營銷也不應(yīng)被這樣的“左道旁門”所美名化。

　　朱昌俊 泉源：中國青年報(bào)

 

 

 

(責(zé)編：邢鄭、楊曦)