原題目：通州兩大限競房工程入市

　　靜寂許久后，北京新盤市場呈現(xiàn)了希有一見的熱賣盤。上周末，位于通州臺湖的限競房萬科城市之光·東望新開，488套房源底子售罄。幾近與此同時，另一限競房臺湖金茂悅也揭曉開盤。為拼搶客源，斥地商使出了全身解數(shù)，不僅贈送精裝修、送97折的購房折扣，甚至緊迫斡旋開盤歲月。解析機構(gòu)指出，供大于求的限競房市場去庫存是堅苦，這使得開荒商之間的競爭空前劇烈。

　　提前新開 爭搶客戶

　　“可荒漠了，兩個樓盤的發(fā)賣員紛繁給我打手機，一個勸我捏緊選房簽約，一個說對方樓盤不好，讓我先看看他們的售樓處。”提起上周的閱歷，購房人李女孩笑稱自己成了售樓員眼中的“香餑餑”。

　　為一家三口探求新家的北京人李女人，屬于首次置業(yè)，既想挑個有潛力的區(qū)域，又想用手頭150萬元的首付買套小戶型，觀察再三后，她選定了位于通州臺湖的限競房——萬科城市之光·東望。限競房，是“限房價、競地價”樓盤的簡稱，在地盤出讓時就由主管部門提早鎖定衡宇未來的上市銷售價格，透白的價錢更恰當(dāng)于剛需人群。

　　交納認(rèn)籌金時，李女士也沒感覺本人有多額外，直到開盤前一天，她忽地變得需要了。8月23日上午，離新開不到36個小時，同地區(qū)的另一個限競房“臺湖金茂悅”突然傳出要在24日下晝開放售樓處的動態(tài)，且精裝依托，開盤最低單價不到50000元/平方米。“售樓員說24日當(dāng)天上午10點就能開放售樓處，但只有沙盤，沒有樣本房。”在電話里，售樓員全力勸告李女士別焦慮買另外一個樓盤，還放言“等你看到我們的樣本房時，屋子早就沒了。”

　　緊接著，萬科都市之光·東望的售樓員也給李女人打來了電話，奉告原定于24日晚上的開盤年光緊急提早到24日上午，新開當(dāng)天還有特別優(yōu)惠。“凡是統(tǒng)一個區(qū)域的房子，不成能以低于許可的預(yù)售均價發(fā)賣。”售樓員以不點名的方式提到了價錢。

　　24日清晨兩點多，售樓員又給李女士發(fā)來消息，揭開“蓋子”說選房當(dāng)天“無論什么戶型，至少優(yōu)惠3%！”

　　選房簽約就有97折優(yōu)惠

　　舊日，北京萬科方面臨外發(fā)布音訊，稱萬科都市之光·東望首期開盤的488套房源已底子售罄，日發(fā)賣額到達20億元。記者注意到，除了搶占天時外，最首要的緣由唯恐照常墾荒商的讓利，買房奉送精裝修與購房扣頭。

　　記者采訪獲悉，選房當(dāng)天，后期已繳納認(rèn)籌金的購房人可享用房款98折優(yōu)惠，同時只有購房人在本月尾前完成簽約，可以再疊加1%優(yōu)惠，即簽約就有97折。假定是全款收入的購房人，開盤18日內(nèi)實現(xiàn)付款并簽訂條約，還可以再享2%，即全款買房能打95折。

　　“我那套90平方米的戶型，算上97折優(yōu)惠與此前預(yù)訂時充10萬元送2萬元的活動，總價就從460萬元降到444.2萬元，相稱于單價不到49400元/平方米。”在李女人看來，墾荒商之所以給出97折優(yōu)惠，和同地域內(nèi)有合作敵手不無相關(guān)，“劈頭劈臉看屋子時，售樓員只說能打99折。”

　　根據(jù)預(yù)售許可證的信息，萬科城市之光·東望樓盤的販賣均價為51585元/平方米，最高售價不得超過54164元/平方米。僅以李女人的案例看，每平方米的代價比發(fā)賣均價低了2185元。而假設(shè)是全款付給，每平方米的價值能比販賣均價低3252元。

　　限競房或迎價錢戰(zhàn)

　　拼搶新開時日、拼搶精裝修、拼搶代價，兩大開拓商在上周末的一番明爭冷戰(zhàn)，折射出庫存積貯之下賣房難的限競房市場現(xiàn)狀。

　　華夏地出產(chǎn)研究核心統(tǒng)計的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，從供應(yīng)端看，截止2019年8月18日，北京限競房入市已有14個月，合計入市項目達到59個，總供應(yīng)室廬套數(shù)到達40495套。但從簽約端看，截止2019年8月18日，北京限競房項目的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)計較達17915套，勻稱網(wǎng)簽均價為48988元/平方米，簽約量只占到供給量的約44.2%。

　　“北京限競房市場曾經(jīng)涌現(xiàn)顯著的供大于求情形，2.2萬套庫存量也是歷史最高值。”北京中原地制造首席綜合師張大偉說，北京入市的限競房項目曾經(jīng)寬泛性削價10%支配，但從成交顯示看，除大都地位優(yōu)越的工程簽約絕對沉悶以外，大一小部分項目都泛起了去庫存困難。

　　“同質(zhì)化的戶型，導(dǎo)致去庫存難。”張大偉猜想，今年收尾四個月，郊區(qū)將有為數(shù)很多的限競房項目入市，販賣難度如故很大，尤為是供應(yīng)井噴的地域，比方6個項目扎堆的青龍湖區(qū)域，一場價錢戰(zhàn)生怕在所未免，這對打點置業(yè)的剛需人群來講無疑是個好動靜。

 

 

 

(責(zé)編：孫紅麗、畢磊)