網(wǎng)銷用品成大熱零售商家急轉(zhuǎn)型

 

    隨著電子商務(wù)尤其是網(wǎng)上購(gòu)物在中國(guó)的成功推廣，淘寶、卓越等大型C2C和B2C綜合商城的成功運(yùn)營(yíng)，一批以產(chǎn)業(yè)分類的專業(yè)網(wǎng)上商城也如火如荼地發(fā)展起來。同時(shí)汽車用品網(wǎng)店投入成本小、門檻低、好調(diào)頭的優(yōu)勢(shì)，使得汽車用品網(wǎng)店如雨后春筍般地發(fā)展起來，加上網(wǎng)上購(gòu)物形式的深入，網(wǎng)店的商業(yè)潛力巨大。

 

    江門義烏小商品批發(fā)城是江門汽車用品店面相對(duì)集中的地方，該批發(fā)市場(chǎng)中擁有6間售賣汽車用品的店鋪。其中最大的一家足有200平方米。在走訪中，筆者了解到，在早期，由于大部分4S店的售前售后一條龍服務(wù)，加上江門對(duì)汽車用品的低購(gòu)買造成部分店鋪生意慘淡。并且，汽車用品電商的興起，更是給義烏售賣汽車用品的商鋪帶來了沖擊。“我們店早期主要以批發(fā)零售為主，由于行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)力大，加上市民都趨向購(gòu)買信心保證的汽車用品，生意總體慘淡”。義烏某批發(fā)精品店劉先生說，做零售的不乏有客人討價(jià)還價(jià)，有時(shí)為了旺市，用品虧本售賣也試過。但是后來，經(jīng)過好友的提醒，他在網(wǎng)上開了一家汽車用品售賣店，開展起O2O的網(wǎng)銷工作。他表示，在網(wǎng)站中會(huì)投入很多車主在線下找不到或者難以找到的產(chǎn)品類目。這樣一來可形成本網(wǎng)店的特色經(jīng)營(yíng)，另一方面吸引更多有需求的消費(fèi)者，并且在與他們的交談中有意識(shí)地提及本實(shí)體店，做到銷售與推廣同步。

 

    “在電商剛發(fā)展的時(shí)候，我們就開設(shè)了網(wǎng)店，主要經(jīng)營(yíng)潤(rùn)滑油。由于網(wǎng)店售賣的是品牌潤(rùn)滑油，所以獲得不少回頭客。”江門快捷汽配城某汽車用品負(fù)責(zé)人鐘先生說，初期網(wǎng)店只售賣潤(rùn)滑油，缺少相關(guān)配套，后來在銷售中慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)單靠潤(rùn)滑油是難以維持店內(nèi)生意的，因此就聯(lián)系多個(gè)精品商家共同合作，把店內(nèi)產(chǎn)品豐富起來。現(xiàn)在，網(wǎng)店收效理想，并會(huì)繼續(xù)完善配套服務(wù)。據(jù)了解，目前，江門很多汽車用品商家除了門店生意外，還把精力投向電商平臺(tái)。由于品牌商品較為消費(fèi)者青睞，因此商家都有意識(shí)地銷售質(zhì)量保質(zhì)的汽車用品。此外，還有部分銷售防爆膜、導(dǎo)航和輪胎的商家，照顧到消費(fèi)者安裝和維修的顧慮，只要是本地區(qū)的市民購(gòu)買，開設(shè)包安裝、包維修服務(wù)。堅(jiān)持顧客至上的原則。